在冠捷科技生產車間，工人們開足馬力趕制海外訂單。（本報記者 張奇輝 攝）

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加速度！走出去！春節(jié)假期一結束，廈門普為光電科技有限公司董事長盧福星就著手制定境外參展計劃。本月中旬，他將帶隊前往日本參加東京國際照明展?！拔覀兲氐丶哟笸度?，將參展面積從往年的18平方米擴大到36平方米，增加了一倍?！北R福星說。

普為光電是當下廈企出海搶訂單、拓市場的一個縮影。開年以來，眾多廈企拜訪客戶、亮相展會、洽談合作，積極擁抱海外市場，為贏得一季度“開門紅”打下基礎。

“走出去”推介 “請進來”洽談

“公司今年的海外策略可以用一句話來概括:加大參展力度，密集拜訪客戶?！北R福星初步估算，普為光電今年計劃參加的境外展會共有9個。

“走出去”的同時，普為光電積極聯(lián)系，把客商“請進來”?！肮救ツ臧徇M了位于火炬（翔安）產業(yè)區(qū)的新廠，不僅自動化、智能化程度更高，產品測試能力也實現(xiàn)新升級?！北R福星說，將把海外客戶請進廠區(qū)，詳細介紹公司最新發(fā)展情況，爭取更多合作。

與普為光電一樣，冠捷顯示科技（廈門）有限公司也大力推動與海外客商的互訪。2月底，該公司將迎來一批歐洲客人。而早在去年秋天，冠捷就已派出一支隊伍到歐洲多國做市場調研。

作為冠捷科技在全球最大的電視機生產基地，冠捷顯示科技（廈門）有限公司出口業(yè)務占比八成，其中歐洲市場份額約36%。公司總經理陳培文說，與海外客商的交流互訪，意在挖掘用戶需求，進而優(yōu)化產品供給、開拓市場。

冠捷科技還緊抓行業(yè)展會旺季的窗口期，今年來已參加了美國CES消費電子展、歐洲視聽技術及系統(tǒng)集成展覽會（ISE）等?！巴ㄟ^這些展會，我們展示新技術和新應用，并結識了一些意向客戶。接下來我們將進一步對接，爭取達成更多實質性成果?！标惻辔恼f。

延伸服務觸角 深耕海外精細運營

一邊是帶著決心和信心“搶訂單”，另一邊是深耕海外精細運營。不久前，國貿股份冶金板塊旗下廈門國貿金屬有限公司（以下簡稱“廈門國貿金屬”）駐菲律賓、越南海外辦事處同步揭牌成立。至此，國貿股份實現(xiàn)對東南亞優(yōu)質鋼鐵資源的全方位覆蓋。

“新設立的兩個辦事處，將與此前成立的緬甸、印尼網點及國內大本營協(xié)同，加強資源共享，加速公司鋼鐵業(yè)務在東南亞營銷網絡的全面本土化?！睆B門國貿金屬副總經理林志超說，廈門國貿金屬深耕冶金產業(yè)鏈，利用豐富的渠道資源和國際供應鏈運營經驗，持續(xù)為客戶提供專業(yè)的產業(yè)綜合服務。近年來，廈門國貿金屬已經與五大洲的近百個國家和地區(qū)的合作伙伴建立起友好互信的業(yè)務關系，為境內外客戶匹配供需、鏈通產業(yè)，同時整合海外資源反哺國內市場，助力構建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。

“開拓海外市場，本土化服務非常重要。延伸服務觸角有助于精準對接不同國家的市場需求?！笨迫A數(shù)能副總裁、海外業(yè)務總負責人徐苗對此深有感觸?！翱迫A數(shù)能目前已設立20多個境外技術服務網點。春節(jié)期間，我們海外團隊依然堅守崗位，輾轉波蘭、德國、意大利、比利時等多個歐洲國家，服務客戶需求。同時，我們也通過技術沙龍、座談會等形式，找準技術與市場需求的結合點?！?/p>

精細化服務進一步提升了“廈門智造”的口碑。連日來，科華數(shù)能光伏、儲能生產線滿負荷生產，該公司不久前先后在歐洲、美洲地區(qū)簽訂了超過千萬美金的家用儲能、光伏產品訂單。

練好“內功”應萬變 政策護航底氣足

對于企業(yè)而言，面對瞬息萬變的國際市場環(huán)境，唯有練好“內功”，才能以不變應萬變。陳培文說，盡管近年行業(yè)下行壓力加大，但冠捷顯示科技（廈門）有限公司依然憑借技術實力穩(wěn)健前行。新的一年，公司在合理安排生產、開拓市場的同時，將繼續(xù)錘煉看家本領，前瞻布局Mini-LED/Micro-LED、電子紙、8K OLED等新型顯示技術，以及無塑料環(huán)保顯示產品，引領顯示產品創(chuàng)新升級。

“走出去，在海外樹品牌，其核心還是科技創(chuàng)新?！逼諡楣怆姸麻L盧福星說，作為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，公司今年將繼續(xù)推進自主研發(fā)，打造高光效、低功耗、高可靠性產品。“我們今年的研發(fā)目標是，實現(xiàn)整燈光效220lm/W，達到世界領先水平。”

與此同時，政策的保駕護航也讓企業(yè)“出?！备械讱狻＞驮诮?，我市派發(fā)“政策大禮包”，推出8方面26條穩(wěn)增長政策，著力提振市場信心，推動經濟平穩(wěn)向好。新政策強調著力穩(wěn)定外貿進出口，強化風險保障、提高企業(yè)境外參展補助等，拿出“真金白銀”支持企業(yè)參展，開拓國際國內市場。

關鍵詞： 廈門國貿 有限公司 冠捷科技