在天門(mén)，提起“楚鄉(xiāng)君君”，很多人都知道。

“楚鄉(xiāng)君君”是網(wǎng)紅青年姚超君的抖音賬號(hào)名。

1月14日9點(diǎn)30分，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者驅(qū)車(chē)到天門(mén)市張港鎮(zhèn)熊劉村時(shí)，姚超君正在吃早餐。

“昨晚剪片子到深夜，睡得太晚?！?/p>

一身棉麻外套、一雙布鞋，地里應(yīng)季的食材拿到廚房，一待幾個(gè)小時(shí)做出地道的家鄉(xiāng)美食，再拍成視頻上傳到網(wǎng)上跟網(wǎng)友分享。

白天拍攝，晚上剪輯，這是姚超君的日常。191條原創(chuàng)視頻、80.3萬(wàn)粉絲、584.3萬(wàn)點(diǎn)贊，這組數(shù)據(jù)是他2020年7月至今的成績(jī)單。

一條涼拌菜視頻漲粉8萬(wàn)

如果沒(méi)有2020年初那場(chǎng)新冠疫情，姚超君現(xiàn)在還會(huì)在武漢，成家立業(yè)。

疫情期間，姚超君決定用更多時(shí)間陪父母。武漢解封第一天，他從武漢收拾行李回到天門(mén)。

回家后，姚超君和女友繼續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上禮品店。閑暇之余，他們開(kāi)始琢磨拍美食短視頻。

“楚鄉(xiāng)君君”，“楚”是湖北，“鄉(xiāng)”代表家鄉(xiāng)天門(mén)張港熊劉村。他希望通過(guò)視頻傳播家鄉(xiāng)美食和風(fēng)土人情，服務(wù)在外工作的湖北老鄉(xiāng)。

第一個(gè)視頻是做筍子的，拍了一周，剪輯一個(gè)多月，前后折騰40多天，收獲幾十個(gè)點(diǎn)贊，基本都是親戚朋友。

“每天一睜眼就是想選題、拍攝、剪輯，每條視頻大概有一百多個(gè)鏡頭，從海量的拍攝素材中一幀幀剪輯畫(huà)面。”姚超君說(shuō)，內(nèi)容比技巧重要，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是每天撓頭的事。

發(fā)了50多條視頻，粉絲量只有兩萬(wàn)。從2萬(wàn)粉絲到10萬(wàn)粉絲，姚超君只用了一條視頻：一天，姚超君看見(jiàn)田邊有人丟棄大量西藍(lán)花梗，撿回來(lái)清洗后試著做了一道涼拌菜。網(wǎng)友沒(méi)有想到，西藍(lán)花梗能做菜，這條視頻讓他漲粉8萬(wàn)。

“有新鮮感又接地氣的題材，可能是鄉(xiāng)土主題小視頻的流量密碼?！本畤娛降貪q粉讓姚超君體會(huì)到流量的神奇，也給了他堅(jiān)持的信心。

“變現(xiàn)的過(guò)程寧可慢一點(diǎn)”

“媽?zhuān)爝^(guò)年了，一會(huì)兒給您染下頭發(fā)?！币曨l中，姚超君在處理食材的空檔，給媽媽染發(fā)。

直到視頻出現(xiàn)商品鏈接，粉絲才反應(yīng)過(guò)來(lái)，這是一款染發(fā)劑的植入廣告。

“之前大概有一年時(shí)間，每天沒(méi)有收入，如果不是網(wǎng)店收入打底，早撐不下去了?！币Τ寡?。

2021年初，“楚鄉(xiāng)君君”賬號(hào)已有40多萬(wàn)粉絲。開(kāi)始有大量廠(chǎng)商、廣告商主動(dòng)對(duì)接，請(qǐng)他直播帶貨，姚超君不為所動(dòng)。

他早有打算。2021年3月，姚超君注冊(cè)商標(biāo)“楚鄉(xiāng)君君”，并籌備變現(xiàn)。2021年7月，“楚鄉(xiāng)君君”開(kāi)始植入視頻廣告，同時(shí)，同名抖音店鋪開(kāi)張，銷(xiāo)售家鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品。

目前，抖音店主打炸胡椒和糍粑。在確定廠(chǎng)商前，姚超君多次到廠(chǎng)家實(shí)地考察，從口味改進(jìn)、工藝流程、產(chǎn)品質(zhì)量每個(gè)細(xì)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。最終，確定潛江和天門(mén)的兩家企業(yè)分別代加工。

截至目前，“楚鄉(xiāng)君君”旗下產(chǎn)品銷(xiāo)售突破200萬(wàn)元，植入廣告控制在每月2條左右。

“品牌是一種鞭策和承諾。但凡出現(xiàn)紕漏，辛苦建立起來(lái)的口碑會(huì)毀于一旦?！币Τf(shuō)，變現(xiàn)的過(guò)程寧可慢一點(diǎn)、謹(jǐn)慎點(diǎn)，絕不會(huì)激進(jìn)。

打算幫家鄉(xiāng)花菜找銷(xiāo)路

驅(qū)車(chē)進(jìn)入張港鎮(zhèn)，田里遍地是花菜。張港是全國(guó)花菜第一鎮(zhèn)，幾乎家家戶(hù)戶(hù)種花菜。

“花菜行情波動(dòng)很大，好的時(shí)候幾塊錢(qián)一公斤，不好的時(shí)候六七毛一公斤。很多農(nóng)民辛苦一年，本錢(qián)都收不回來(lái)。”姚超君說(shuō)，下一步，他重點(diǎn)考慮花菜銷(xiāo)售。用保底價(jià)收購(gòu)農(nóng)戶(hù)的花菜，找企業(yè)合作做成烘干蔬菜，利用自己的平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)。

去年汛情期間，他和家人為周邊防汛人員送去免費(fèi)的飯菜；“天門(mén)蒸菜”調(diào)料包上市需要推廣，他貢獻(xiàn)自己的直播帶貨首秀；家鄉(xiāng)蔬菜銷(xiāo)售受阻，他在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推介。

“剛從城市回到農(nóng)村時(shí)，有人議論我們是在城里待不下去了?！币Τf(shuō)，鄉(xiāng)村振興需要更多年輕人，希望通過(guò)自己的努力，讓大家看到在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也能成才。

（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 張茜）

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