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應(yīng)城:老鹽企“賣(mài)鹽”有了新辦法

2022-01-12 00:11:11    來(lái)源:湖北日?qǐng)?bào)

中鹽長(zhǎng)江鹽化有限公司總經(jīng)理蔣華彬怎么也想不到,有一天他會(huì)帶著團(tuán)隊(duì),與消費(fèi)者直接面對(duì)面。

位于應(yīng)城市長(zhǎng)江埠的中鹽長(zhǎng)江鹽化營(yíng)業(yè)廳,擺放著各式各樣包裝的鹽產(chǎn)品,電子顯示屏滾動(dòng)宣傳,蔣華彬與同事們熱情地向圍觀的市民宣傳推薦。

該營(yíng)業(yè)廳的開(kāi)放,是中鹽長(zhǎng)江鹽化從“計(jì)劃”走向“市場(chǎng)”的一項(xiàng)重要舉措。

中鹽長(zhǎng)江鹽化建廠51年,是中國(guó)鹽業(yè)總公司旗下的子公司,曾經(jīng)80%的食品鹽通過(guò)計(jì)劃出售。鹽改政策的出臺(tái),讓這家老鹽企開(kāi)始思考如何“賣(mài)鹽”。

“在新的市場(chǎng)環(huán)境下?lián)屨家幌?,必須盡快建立一個(gè)對(duì)外開(kāi)放的平臺(tái),讓更多人了解我們的產(chǎn)品?!笔Y華彬說(shuō)。經(jīng)過(guò)半年籌備,投入100余萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)廳于2018年5月28日正式開(kāi)張。該營(yíng)業(yè)廳每天零售量達(dá)25噸左右,還有福建、江西、湖南等地從事食鹽批發(fā)的商人上門(mén)采購(gòu)。

鹽業(yè)體制改革,就像促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一劑良藥。在企業(yè)看來(lái),這是最艱難的時(shí)期,也是搶抓機(jī)遇的窗口期。

益鹽堂是一家民營(yíng)制鹽企業(yè)。以往,除省鹽業(yè)集團(tuán)指定的“計(jì)劃鹽”外,大多數(shù)產(chǎn)品被貼上其它品牌入市銷(xiāo)售。新政策之下,獲得了進(jìn)入零售領(lǐng)域許可,益鹽堂不惜斥資億元,邀請(qǐng)知名主持人汪涵代言,在央視黃金時(shí)段投放廣告,成為首個(gè)登上央視的鹽產(chǎn)品廣告。多年“隱藏閨中”,如今終于可以堂堂正正唱響自己的品牌,向外宣告“好鹽盡在益鹽堂”。

相對(duì)益鹽堂的大手筆,久大鹽業(yè)則選擇了線下拓展渠道。久大鹽業(yè)也是一家老牌鹽企,一直致力于培育自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。祝三平介紹,公司在全國(guó)28個(gè)省市、650個(gè)縣建立了自有營(yíng)銷(xiāo)渠道,同時(shí)與多家連鎖商超合作,深耕區(qū)域市場(chǎng)。

新的合作模式和業(yè)態(tài)進(jìn)入食用鹽產(chǎn)業(yè)。雙環(huán)、益鹽堂等企業(yè)紛紛在淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái),注冊(cè)店鋪,更新發(fā)布品牌及各類(lèi)產(chǎn)品。

(湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 胡瓊瑤 通訊員 馮璇 李夢(mèng)婷)

關(guān)鍵詞: 企業(yè) 產(chǎn)品 品牌 益鹽堂 蔣華彬

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