12月10日，云夢特色農(nóng)產(chǎn)品“云上夢品”區(qū)域公共品牌發(fā)布會現(xiàn)場。（視界網(wǎng) 黃菲 攝）

湖北日報全媒記者 胡瓊瑤 劉宇 通訊員 謝庶麟 譚倩

閱讀提要

為拓展蔬菜銷售渠道，云夢縣邀請廣東專業(yè)電商團隊進駐，為傳統(tǒng)企業(yè)量身“孵化”，打造網(wǎng)絡(luò)區(qū)域公用品牌“云上夢品”。經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，云夢特色農(nóng)產(chǎn)品從“云端”送到千家萬戶。

“看，云夢魚面，Q彈勁道，不吃后悔一輩子喲……”12月以來，云夢網(wǎng)紅主播陳金容幾乎每天在直播間“吆喝”。

“網(wǎng)絡(luò)的力量真強大！”云夢文華食品廠經(jīng)理劉靜看著蹭蹭上漲的銷量，大呼“想不到”。

云夢是全省蔬菜生產(chǎn)大縣，產(chǎn)業(yè)發(fā)展近30年，擁有多個蔬菜“國字號”招牌，云夢魚面、白花菜、白合花菜、府河蘿卜等4個國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品聲名在外。

在很長一段時間，云夢農(nóng)產(chǎn)品基本依托傳統(tǒng)渠道銷售。2017年，云夢邀請廣東專業(yè)電商團隊進駐，打造網(wǎng)絡(luò)區(qū)域公用品牌“云上夢品”。

如今，“云上夢品”紛紛上“云”，成為這個農(nóng)業(yè)大縣的新氣象。

廣州電商團隊提供培訓(xùn)

2010年，劉靜從電商專業(yè)畢業(yè)回到云夢，幫父親經(jīng)營自家的魚面廠。他回鄉(xiāng)做的第一件事，就是讓云夢魚面“上網(wǎng)”。

劉靜的父親是孝感“云夢魚面”制作技藝非遺傳承人，做魚面已有30余年?！皠⑽娜A”牌魚面，是當?shù)厝送坏舻泥l(xiāng)愁，也是饋贈親友的特色禮品，但銷售半徑僅局限在云夢方圓百里。

注冊淘寶店，線上賣魚面，劉靜成了云夢第一批“吃螃蟹”的人。一年下來，劉靜有了挫敗感——網(wǎng)上生意冷冷清清，每個月寥寥幾單。

那幾年，云夢幾家大型蔬菜合作社投入不少資金，想追逐新風口，都鎩羽而歸。

2016年，云夢縣主要負責人前往廣州，邀請李想法回鄉(xiāng)“把脈”。

李想法是國內(nèi)首批涉水電商的云夢人，回鄉(xiāng)轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)：云夢農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好，物流條件便利?！霸茐暨€是一塊電商處女地，蘊藏著巨大機遇。”

2017年，李想法將廣州的部分電商運營團隊帶到云夢，他的女兒李碧瑩也是其中一員。

云夢電商公共服務(wù)中心應(yīng)運而生，由李碧瑩團隊具體運營，提供電商人員培訓(xùn)、企業(yè)孵化和傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型等服務(wù)。

老產(chǎn)品紛紛“改頭換面”

聽說云夢有了專業(yè)指導(dǎo)團隊，劉靜第一個找到李碧瑩。

了解情況后，李碧瑩直言：雖然是老字號產(chǎn)品，但包裝三十年如一日，有點“老土”，早已不能滿足網(wǎng)上年輕人的消費需求。

第一條建議，給老字號云夢魚面“瘦身”，將10斤裝的大包裝換成200克的獨立小包裝；第二條建議，外包裝采用暖色調(diào)，搭配簡約插畫和網(wǎng)感十足的廣告語。

產(chǎn)品改頭換面后，李碧瑩帶著網(wǎng)紅進駐工廠，搶抓雙11、雙12等時機，在抖音、拼多多、微信視頻號等平臺現(xiàn)場“帶貨”。

令人難以置信的效果出現(xiàn)了：兩個月的網(wǎng)絡(luò)銷量趕超以往三年的銷售。劉靜向李碧瑩伸出大拇指。

“針對不同企業(yè)、不同農(nóng)產(chǎn)品，我們會根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售特點，提供一對一的全方位產(chǎn)品分析。”李碧瑩說。

每周一期的電商直播銷售課，對有志于電商發(fā)展的企業(yè)，是一個絕好的學(xué)習機會。“從注冊店鋪、直播設(shè)備應(yīng)用、直播技巧等，層層遞進、手把手教學(xué)?！崩畋态撛谟プx國際營銷管理碩士，有時會親自授課。

肉鴿養(yǎng)殖戶陳池是參加課程培訓(xùn)的受益者。2019年，陳池經(jīng)營的肉鴿養(yǎng)殖場生意低迷，老客戶不買賬，新客戶求不來，養(yǎng)殖場瀕臨倒閉。一次偶然機會，她看到了電商公共服務(wù)中心提供的電商直播銷售課，抱著試試看的心態(tài)上了兩節(jié)課。

“柳州螺螄粉，一年賣出了100億元！”聽完李碧瑩講述生動的電商營銷案例，陳池內(nèi)心燃起了希望。

從初級、中級再到高級培訓(xùn)班，經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習后，陳池在拼多多、淘寶、抖音等平臺開設(shè)店鋪，并開展直播介紹養(yǎng)鴿細節(jié)和趣聞，吸引了不少人關(guān)注。

肉鴿“上云”成效顯著。陳池說，年產(chǎn)值比之前提高30%，現(xiàn)年產(chǎn)值超120萬元。

云夢縣商務(wù)局統(tǒng)計，截至目前，全縣有15家企業(yè)入駐孵化器，已開展電商人才培訓(xùn)2781人次，其中電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)570人次，直接帶動創(chuàng)業(yè)17人，開設(shè)網(wǎng)店近20家。

傳統(tǒng)企業(yè)抱團上“云”

去年，云夢被確定為國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，電商發(fā)展進一步加速。

要想讓農(nóng)產(chǎn)品叫得響，品牌不可或缺。

12月10日，云夢特色農(nóng)產(chǎn)品“云上夢品”區(qū)域公共品牌發(fā)布，這是一個專門針對網(wǎng)絡(luò)平臺打造的品牌，依托統(tǒng)一形象，抱團發(fā)展、形成合力，將云夢特色農(nóng)產(chǎn)品從“云端”送到千家萬戶。

發(fā)布會上，首批23家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得“云上夢品”品牌授權(quán)?！斑@些企業(yè)有一定電商基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展勢頭好。”云夢縣商務(wù)局副局長龔愛國介紹，目前已有6家企業(yè)注冊網(wǎng)貨商標，13家企業(yè)完成網(wǎng)貨包裝的升級改造，并通過電商公共服務(wù)中心與大型電商平臺簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一銷售。

有了品牌，推介是關(guān)鍵。云夢成立“網(wǎng)紅聯(lián)盟”，培育本土網(wǎng)紅主播。云夢縣商務(wù)局定期開展產(chǎn)品對接會，讓網(wǎng)紅主播直接服務(wù)有需求的企業(yè)?！澳壳奥?lián)盟的主播都是在家或企業(yè)直播。”李碧瑩介紹，服務(wù)中心新裝修的6個直播間下月將正式投入使用，為主播們提供專業(yè)的直播場所。

電商產(chǎn)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，除了品牌打造，還有基礎(chǔ)配套。目前，云夢已建設(shè)投用村級電商物流服務(wù)點100個，實現(xiàn)物流、快遞到村級站點24小時送達；10家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展可視化基地建設(shè)，實現(xiàn)從種植、生產(chǎn)、加工、檢測、分揀、倉儲、物流到銷售各環(huán)節(jié)信息的可追溯。

區(qū)域公用品牌為企業(yè)進軍市場供應(yīng)了平臺，也倒逼企業(yè)提升品質(zhì)。劉靜打算明年投資100萬元建設(shè)新廠房，打造無塵化生產(chǎn)車間，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

“希望把‘云夢魚面’打造成湖北的‘螺螄粉’，賣出億元銷量?！眲㈧o充滿期待。

關(guān)鍵詞： 企業(yè) 電商 銷售 云夢 李碧瑩