多個(gè)第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，90后已成為消費(fèi)的核心力量。而近日發(fā)布的《90后人群消費(fèi)白皮書》中，顏值經(jīng)濟(jì)、朋克養(yǎng)生、新萌物主義、娛樂至上……這些關(guān)鍵詞已是其消費(fèi)下的“人設(shè)”。在此背景之下，越來(lái)越多的車企跨界營(yíng)銷，瞄上了“飯圈”生意。一汽-大眾探影就曾邀請(qǐng)李榮浩為首席品牌官，巧妙契合了探影“年少有為”的價(jià)值主張，“玩不壞的探影”微博話題更收獲了超過1000萬(wàn)的閱讀量。擁有近600年文化歷史傳承的故宮更是與擁有60余年現(xiàn)代造車經(jīng)歷的紅旗攜手合作……

5月16日，由興業(yè)銀行江北支行和蔚來(lái)汽車共同策劃的社群活動(dòng)主題為“你是人間四月天”單身精英聯(lián)誼派對(duì)在朝天門的蔚來(lái)中心順利舉辦，這次活動(dòng)是蔚來(lái)汽車和興業(yè)銀行江北支行對(duì)于社群運(yùn)營(yíng)和跨行業(yè)合作的一次嘗試。據(jù)了解，目前在蔚來(lái)APP里，有120萬(wàn)的注冊(cè)用戶，每日活躍用戶12萬(wàn)。除了占到總?cè)后w的10%左右的核心車主外，其余部分則是一般車主用戶、意向用戶和關(guān)注用戶，甚至是根本沒買車的粉絲。在蔚來(lái)APP這個(gè)大社群里，通過有效的運(yùn)營(yíng)，讓核心車主這個(gè)群體，不斷地邀請(qǐng)?jiān)絹?lái)越多的朋友認(rèn)識(shí)蔚來(lái)，在這些熱愛蔚來(lái)的老用戶推薦下，也讓越來(lái)越多的人完成了從了解、好感、喜愛、到購(gòu)買的螺旋式漸進(jìn)過程。在社群影響下，讓更多的車主加入蔚來(lái)，并以車主、車友會(huì)名義組織各種各樣的活動(dòng)，比如：自駕、露營(yíng)、知識(shí)分享會(huì)等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅是在重慶蔚來(lái)中心舉辦的各種室內(nèi)活動(dòng)，僅在5月份就多達(dá)75次，加上車友會(huì)組織的戶外燒烤、露營(yíng)、分享會(huì)等活動(dòng)，總共達(dá)到80次以上。

與此同時(shí)，尤其是疫情之后，線下4S店一度和客戶斷了聯(lián)系，幾乎所有的車企都高喊：“要向用戶型企業(yè)轉(zhuǎn)型”。例如長(zhǎng)安汽車UNI星球引力APP自上線以來(lái)，一直致力于打造直通直聯(lián)新營(yíng)銷服務(wù)模式，構(gòu)建一個(gè)豐富多彩的差異化綜合服務(wù)平臺(tái)和多維度社交圈層。在這里，用戶不僅可以縱享多個(gè)超值體驗(yàn)：試駕、交車、維修取送全部線上一鍵搞定，還可以找到自己的圈子，扮演改裝者、體驗(yàn)官、星選官等多重角色，參與產(chǎn)品進(jìn)化共創(chuàng)，合伙實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。截至去年11月，引力APP下載量已達(dá)102.4萬(wàn)，登錄用戶達(dá)37.7萬(wàn)人，累計(jì)發(fā)帖量達(dá)19.6萬(wàn)次，資訊瀏覽量達(dá)236.6萬(wàn)次，用戶互動(dòng)達(dá)到44萬(wàn)次。其中，魔改街區(qū)、王者街區(qū)、星生活街區(qū)分別以22.7%、13.5%、13%成為引力APP上最熱門的三大板塊。

關(guān)鍵詞： 車企 跟風(fēng) 跨界營(yíng)銷 萬(wàn)物皆可 飯圈