10月28日，由常熟市人民政府主辦，常熟市商務(wù)局和快手承辦的第七屆中國·常熟昆承湖互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會在江蘇常熟舉行?？焓值谝粚贸Ｊ熘辈ス?jié)也在會上同步啟動，會上，快手電商宣布未來將在常熟扶持10個千萬GMV新商家和100個百萬GMV新主播。

作為全國重要的紡織服裝集群基地，常熟依托傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及濃厚的商業(yè)氛圍，緊抓機遇，推動實施電商直播“萬千百十”工程，計劃孵化10000名帶貨主播、培育1000個新零售品牌、培育引進100個MCN機構(gòu)、打造10個直播基地?？焓蛛娚套鳛橹辈ル娚唐脚_，發(fā)揮信任電商優(yōu)勢，積極布局常熟，為常熟服飾商家?guī)砹丝焖俪砷L的生意機會。

【資料圖】

快手助力常熟發(fā)展直播經(jīng)濟

四大維度政策扶持女裝新秀成長

隨著平臺生態(tài)的不斷完善升級，以及平臺用戶消費水平的持續(xù)提升，快手電商為商家?guī)砹烁咚俪砷L的生意機會。根據(jù)2022年二季度財報，快手平均日活用戶達3.47億，同比增長18.5%。二季度快手電商交易總額1912億，同比增長31.5%。

同時，快手電商服飾行業(yè)顯現(xiàn)出了強勁的上升勢頭和巨大發(fā)展?jié)摿?。?jù)快手平臺數(shù)據(jù)，快手電商大服飾行業(yè)交易規(guī)模年同比增長20%+，用戶增速同比增長54%+?？焓蛛娚膛b行業(yè)今年上半年交易總額較去年上半年上漲30%+，年銷破億商家數(shù)達170+，女裝細分風格商品GMV較去年同期累計增長300%+。

與此同時，30-50歲的都市用戶、18-25歲的年輕用戶以及50歲+中老年用戶，成為快手服飾行業(yè)的人群新機遇，高客單人群、風格人群及特征人群的消費潛力均有待挖掘?？焓重S富多元的主播生態(tài)和經(jīng)營的高穩(wěn)定性，為服飾商家尋求新增量提供了更多可能。

針對常熟女裝產(chǎn)業(yè)帶，快手電商本次活動公布了女裝“新秀計劃”。該計劃結(jié)合商家的類型、能力、貨源、風格等多種因素劃分出“超級新秀”“產(chǎn)地新秀”“內(nèi)容新秀”“潛力新秀”四大賽道，助力不同層級常熟女裝商家成長。同時，快手電商還為常熟女裝商家推出了流量扶持、營銷資源、現(xiàn)金激勵、專屬護航四個維度的政策福利。

在流量扶持方面，新手常熟商家可享受“青云計劃”每天8億流量扶持，還有短視頻流量扶持、直播間流量保量、全站資源位曝光、短視頻掛車疊加獎勵等；在營銷資源方面，快手電商打造每月高頻的營銷場景，包括大促、節(jié)日、行業(yè)品類活動、寵粉節(jié)等，并為常熟商家提供活動補貼，激活品牌動銷；此外還有最高價值100萬的商業(yè)化對投政策、周任務(wù)躍遷達成平臺加碼獎勵等現(xiàn)金激勵，以及1V1專屬小二全方位指導等專屬護航。

快手電商還整合平臺資源在達人對接、推廣投放等方面為常熟女裝商家成長提供幫助。10月29日，快手電商將在常熟舉辦116快手女裝行業(yè)專場選品會?？焓蛛娚探M織了大鴨梨、聚創(chuàng)小袁總、衣雅優(yōu)選等50+快手優(yōu)質(zhì)主播，以及鴨鴨、雪中飛、浪莎、北極絨等常熟本地超500個優(yōu)勢貨盤，現(xiàn)場對接選品，涵蓋羽絨服、家居服、衛(wèi)衣、大衣等多個品類。

借助撮合對接，常熟優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)鏈將實現(xiàn)與快手主播的強強聯(lián)合，共同做大生意。未來快手電商希望在常熟扶持10個千萬GMV新商家和100個百萬GMV新主播。

磁力金牛與服務(wù)商雙重加碼

打造更多常熟商家標桿案例

本次快手常熟直播節(jié)分為預(yù)熱期（2022年10月20日-10月28日）與挑戰(zhàn)賽期（2022年10月29日-11月11日）。常駐地為蘇州的服飾主播可以通過發(fā)布帶有#常熟直播節(jié)#、#116品牌好貨大賞#話題的掛車短視頻，或者直播售賣商品參與活動。

快手平臺將從相關(guān)話題掛車短視頻中選擇優(yōu)質(zhì)視頻進行資源位展示和大范圍流量曝光，商家最高每周可獲得15萬的曝光流量。同時10月29日-11月11日，新銳主播賽道（歷史單月GMV小于200萬）銷售熱度排名Top50的主播可獲得最高50萬的賽后流量曝光獎勵?；顒悠陂g各賽道GMV Top10的商家將獲得專屬榮譽稱號和榮譽獎杯等。

本次活動，快手磁力金牛和快手電商服務(wù)商也宣布推出一系列政策，推動常熟女裝商家電商生意增長。作為電商生意的加速器，快手磁力金牛讓商家投流更精準、效率更高、效果更好。在賬號啟動期，商家可借助磁力金牛進行私域起量，并根據(jù)貨盤制定營銷策略；在賬號成長期，商家可依據(jù)S-A-B直播策略模型，使用磁力金牛進行差異化投流、精細化運營；在賬號成熟期，磁力金牛可以在品效協(xié)同下進行差異化拓客，引入新流量。

本次快手常熟直播節(jié)期間，快手磁力金牛將為常熟商家提供政策加持，不僅有曝光流量獎勵、產(chǎn)業(yè)帶商家垂類商業(yè)化返點政策，還有116大促“國貨潮流社”資源位、首購開屏廣告給資源贈送等營銷資源，助力商家擴大影響，實現(xiàn)銷售爆發(fā)。

快手電商服務(wù)商則介紹了服務(wù)商全鏈路能力模型。針對商家主播能力弱、私域流量差、貨品不健全、投流ROI難提升等痛點，服務(wù)商可以發(fā)揮流量營銷、直播運營、主播孵化、供應(yīng)鏈、服務(wù)履約等全鏈路能力，助力商家冷啟孵化和躍遷。自今年3月底常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶落地至今，快手服務(wù)商已服務(wù)500多個常熟商家，常熟當?shù)乜焓謩愉N商家數(shù)提升30%+。

依托快手電商的政策扶持和運營指導，常熟女裝產(chǎn)業(yè)帶涌現(xiàn)出不少標桿商家案例，他們在快手平臺上發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，從0到1實現(xiàn)了生意突破。

蘇州佑彬貿(mào)易有限公司于2022年9月在快手首播，開播短短7天，在線觀看人數(shù)就從2千提升至2萬。作為自制生產(chǎn)、源頭直發(fā)的產(chǎn)業(yè)帶商家，蘇州佑彬貿(mào)易有限公司在快手拓展銷售渠道，實現(xiàn)資源、服務(wù)、產(chǎn)品的全面升級，如今其快手賬號已積累21萬粉絲，開播第二天單場直播GMV就達到38萬+，最高觀看人數(shù)突破50萬。

雅鹿瑟桔專賣店的兩個快手賬號則在0粉開播的情況下同樣取得了優(yōu)異成績。其中一個賬號開播18天銷售額便達到107萬，店鋪綜合投產(chǎn)比達1:15，另一個賬號冷啟動一個月銷售額達200萬。在冷啟流量池、精準人群投放、短視頻持續(xù)更新以及與快手小二的密切溝通下，雅鹿瑟桔的快手電商店鋪冷啟增長更快、更有效。

未來，快手電商將為常熟女裝商家推出更多政策、活動、玩法，提供多維組合助力，幫助常熟商家實現(xiàn)生意新躍遷，助推常熟直播電商實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

揚子晚報/紫牛新聞記者 李沖

校對 陶善工

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