劉倩是土生土長的南京女孩，大學畢業(yè)后進入央企，干著一份體面、穩(wěn)定的工作，一干就是13年。2019年9月，劉倩毅然離開“舒適區(qū)”，加入平安，并成長為最早一批的“優(yōu)才”。對于當初的冒險，她說：“勇敢地做出選擇，敢拼敢闖，乘風破浪的人生才更帶勁?！?/p>

內(nèi)心有股闖勁的南京姑娘

(資料圖片僅供參考)

加入平安之前，劉倩稱自己活成了父母想要的樣子。2006年進入央企，從普通職員一路晉升至門店選址研究經(jīng)理，也多次被評為優(yōu)秀員工、優(yōu)秀黨員。

劉倩對工作的忠誠度和敬業(yè)度一直很高，但面對觸手可及的職業(yè)天花板和一眼望到頭的職業(yè)生涯，劉倩經(jīng)過深思熟慮，決定轉(zhuǎn)換職業(yè)跑道，選擇加入平安。劉倩說：“我媽是平安人壽的VIP客戶，在我很小的時候就給我配置了保單，家里有數(shù)十份保單，全家人多年來一直非常認可平安的品牌?！?/p>

劉倩的師父是他們家的保險客戶經(jīng)理，她看到了師父在平安的成長與蛻變?！皫煾甘且I我的光，讓我看到平凡的人也能通過努力取得成功。”她感慨道。此外，她被平安人壽的綜合產(chǎn)品和服務所吸引，不僅可以成為專業(yè)化保險精英，還可以依托平臺優(yōu)勢，成為客戶的生活助手。而過去的工作培養(yǎng)了她吃苦耐勞、認真勤奮的品格，她對新挑戰(zhàn)也充滿信心。

努力為客戶解決難題獲得信任

初入行業(yè)，客戶從哪里來？劉倩決定從努力學習、提升專業(yè)技能開始。學習之余，劉倩會持續(xù)在微信朋友圈發(fā)布實用的金融專業(yè)知識。一段時間后，一位鄰居主動找上劉倩說，“我正好沒有保單，想支持你一下?！眲①缓芨袆?，之后客戶又帶來了許多轉(zhuǎn)介紹。

客戶的感激和信任，讓劉倩充滿成就感。一位客戶女士找劉倩配置保險，按慣例參加了投保前的體檢，沒想到在體檢中及時查出子宮內(nèi)膜癌，客戶為此很感謝劉倩，也持續(xù)介紹了很多客戶。另一位客戶叔叔在簽署保單合同后，鄭重地對劉倩說：“小劉，我以后的生老病死就要麻煩你了！”

在劉倩看來，客戶主要是認可自己的工作態(tài)度和人品，同時也信任平安的品牌。客戶漸漸多起來，劉倩每天努力為客戶解決“疑難雜癥”，做客戶的“007”，當客戶遇到關于保險、醫(yī)療、養(yǎng)老的問題，都會第一時間想到她。

進入平安后的劉倩快速成長，服務了上百個家庭， 送去160份保單、保額4000多萬，還被評上了平安人壽江蘇分公司在南京的“優(yōu)+計劃”城市代言人?！捌桨彩且粋€非常好的創(chuàng)業(yè)平臺，幫助提高新人收入、護航新人成長，為優(yōu)秀新人提供廣闊的職涯發(fā)展通道、打造核心競爭力，讓愿意付出的人得到應有的回報。”

【個人感悟】體制內(nèi)的天花板和舒適圈，不是阻礙超越自我的理由。在30+的年齡，丟掉“鐵飯碗”，做出了從沒想過的決定；但今天的我，仍然很慶幸當年的好眼光與魄力。前端幫助客戶及時發(fā)現(xiàn)疾病，后端為客戶拿到理賠款，我感受到肩上的沉甸甸的責任、感受到被需要、被尊重，感受到工作的意義與價值。平安將會是我攜手一生的事業(yè)。

揚子晚報/紫牛新聞記者 徐兢

校對 盛媛媛

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