近日，美妝集合店品牌THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOR和HAYDON黑洞都在近期開始不同程度地關(guān)閉店鋪。揚子晚報/紫牛新聞記者搜索注意到，THE COLORIST調(diào)色師目前在北京僅有新奧天虹店在正常營業(yè)，原東方新天地店、朝陽富力廣場店等門店已關(guān)閉。HAYDON黑洞西安、杭州門店關(guān)閉。新型美妝集合店曾風(fēng)頭無兩，備受年輕人和資本喜愛。如今為何開始撤退？未來還有怎樣的成長空間？揚子晚報/紫牛新聞記者在南京的線下美妝集合店進行采訪及探訪。

(資料圖)

走近市場：

美妝集合店市場規(guī)模超400億元

美妝集合店是什么？按照艾瑞咨詢的定義，它是一種集多品類、多品牌化妝產(chǎn)品于一店的線下零售業(yè)態(tài)，在店內(nèi)為終端消費者提供包括彩妝、護膚品、個人護理、香水、防曬用品、化妝儀器工具等在內(nèi)的產(chǎn)品陳列、體驗和銷售服務(wù)。人們所熟悉的屈臣氏、絲芙蘭、萬寧是傳統(tǒng)美妝集合店的代表，調(diào)色師、WOWCOLOUR、黑洞則是新型美妝集合店中的佼佼者。

與傳統(tǒng)美妝集合店不同的是，新型美妝集合店的目標(biāo)客戶直指年輕群體。一方面，新型美妝集合店對新銳品牌的包容度更高，門店裝修極具風(fēng)格，高顏值場景十分便于消費者社交打卡；另一方面，新型美妝集合店更推崇開放式、免打擾的自主購物模式，導(dǎo)購不跟隨、不打擾。此外，新型美妝集合店捕捉到了新生代美妝用戶對小樣產(chǎn)品的需求，將其作為獨立產(chǎn)品在店內(nèi)銷售，既能吸引客流，也能產(chǎn)生收益。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國美妝集合店行業(yè)報告》，2020年中國美妝集合店行業(yè)市場規(guī)模為419億元，其中新型美妝集合店占比達到7.6%，市場份額占比有望于2023年提升至15.8%，市場規(guī)模預(yù)期將達到130億元。

市場探訪：

集合店輕導(dǎo)購、高顏值、賣小樣

2019年起，國內(nèi)新型美妝集合店起步發(fā)展，以調(diào)色師、黑洞為代表的創(chuàng)新品牌陸續(xù)涌現(xiàn)。調(diào)色師與WOWCOLOUR主打高性價比；黑洞的定位則更加高端，主要銷售海外大牌及小眾品牌。揚子晚報/紫牛新聞記者搜索注意到，調(diào)色師品牌目前在南京有七家分店；黑洞則是在2020年末才正式來寧營業(yè)，目前在南京只有一家門店。

揚子晚報/紫牛新聞記者在調(diào)色師新街口大洋店探訪時注意到，該店深受年輕群體喜愛，店內(nèi)有多名“00后”到店內(nèi)購物。店內(nèi)的彩妝品牌大多是國貨和小眾彩妝，價格相對親民實惠，店鋪的裝潢設(shè)計少女感十足。店員告訴揚子晚報/紫牛新聞記者，工作日該店傍晚時段客流量較多，周末則全天都很熱鬧。另外，該店的“輕導(dǎo)購”模式明顯，基本不會出現(xiàn)店員一對一跟隨服務(wù)。店員說，“我們一般是看客人的需要，如果他們需要幫助，我們就會去介紹，最重要還是要讓顧客舒服。”

HAYDON黑洞的艾尚天地店是該品牌在南京唯一一家分店。揚子晚報/紫牛新聞記者注意到，該店走的是高端路線，整體裝潢華麗，會專門打造網(wǎng)紅打卡點供顧客拍照。另外，該店的商品普遍都是國際知名彩妝品牌，價格相對昂貴。揚子晚報/紫牛新聞記者采訪現(xiàn)場在店消費的消費者了解到，消費者大多被外在顏值所吸引，而好奇地到店看看?！拔沂且驗閯傇谂赃叺氖謾C店買完東西，過來看看?！币晃幌M者說。

記者看到，該店除了有各大品牌的彩妝，還售賣一些彩妝小樣。一位消費者告訴揚子晚報/紫牛新聞記者，“我覺得這樣蠻好的，我之前不太會去買一些貴的彩妝，就怕用了之后覺得不合適，所以我就會來選擇一些小樣先試試看?！?不過，該消費者覺得店內(nèi)小樣的選擇不多，“口紅色號就只有一兩款比較火的，如果再多一些就好?！?/p>

專家分析：

長期盈利能力仍有待市場驗證

兩年前，新型美妝集合店風(fēng)頭無兩，堪稱資本寵兒。調(diào)色師、話梅和WOWCOLOUR已獲得多輪融資，融資規(guī)模均達數(shù)億元；NoisyBeauty、喜燃、黑洞等后起之秀也獲得了高瓴創(chuàng)投、真格基金等知名投資機構(gòu)的青睞。近期的關(guān)店風(fēng)潮，似乎昭示其迎來了集體撤退，這是為何？未來它還有怎樣的成長空間？

艾瑞咨詢分析認為，在大規(guī)模擴張的同時，新型美妝集合店的長期盈利能力仍有待市場驗證。比如在新鮮感逐漸退潮之后，門店如何發(fā)揮選品優(yōu)勢，以保持客流量的可持續(xù)性；能否將低毛利產(chǎn)品及小樣吸引的客流轉(zhuǎn)化為高毛利產(chǎn)品的購買力仍具不確定性；在費用支出上，新型美妝集合店為吸引客流、制造定位通常不計成本選址，為此投入的較高租金成本也是導(dǎo)致門店坪效低、難以盈利的主要原因之一。值得一提的是，新型美妝集合店的貨源不透明問題，也是阻礙消費者購買的一大原因。

此外，線上渠道的價格優(yōu)勢沖擊，也給新型美妝集合店帶來了不確定性?！懊缞y集合店的發(fā)展受到中國當(dāng)前零售市場結(jié)構(gòu)變化的影響?！毙铝闶蹖＜阴U躍忠向揚子晚報/紫牛新聞記者分析道，中國現(xiàn)在的零售市場，是一種線上加線下的二元結(jié)構(gòu)。在美妝產(chǎn)品線上占比超越線下的現(xiàn)在，如果沒有線上渠道的保障，單耕線下集合店是非常難以為繼的。

實習(xí)生 方麗華 揚子晚報/紫牛新聞見習(xí)記者 王燦

校對 陶善工

關(guān)鍵詞： 揚子晚報